| 记者：最近安世亚太获得了ANSYS在华的独家代理权，对此您有何评价？那么您将做哪些有针对性的调整来适应新的机遇？ 邵万鹏：这是ANSYS公司与安世亚太公司的长期合作所建立的信任关系的自然延续。安世亚太与ANSYS公司有着共同的服务理念；此外，安世亚太持续良好的经营业绩，对于中国市场及用户需求的深入理解，以及在产品发展理念上形成独特的观点，都是ANSYS公司非常赞赏的。安世亚太是中国CAE领域的领导厂商， ANSYS是世界CAE领域的领导者。双方持久与良好的合作，客户必然得到实惠。对于安世亚太每个分公司，也将进一步提升自己的服务能力和凝聚力，真正为客户带去实惠。服务客户不是一个简单的口号，要靠整个团队来完成。 三、展望未来信息化建设，引领精益研发浪潮 对于未来企业的信息化建设，邵总分别从技术、市场等方面做出了自己的设想，安世亚太将不断努力，帮助客户接受市场提出的精益研发挑战。 记者：ANSYS的代理线非常长，现在有很多专业性的CAE厂商，专注于某个点解决方案，安世亚太怎么看待这个问题，如何把产品领域做广的同时把产品做深？ 邵万鹏：ANSYS本身是一个通用软件，同时安世亚太也有行业解决方案。软件有优缺点是正常的，关键是怎样为客户带来价值。并不是ANSYS软件所有的功能都一定比竞争对手强，但是我可以保证使用ANSYS软件能实现客户价值。不一样的CAE厂商，其技术实现的路径可以不一样，方便程度也可以不一样，但是最终的要求是一样的，那就是：要为客户带来价值。我们具备同样的功能，同时我们拥有资深的行业专家，通过我们的技术支持和服务，可以做得更好。 记者：目前安世亚太推出了“精益研发”的理念并搭建了具有自主知识产权的平台PERA，请客观评价一下该理念和平台。您如何让客户接受这些理念并建立合作？ 邵万鹏：从发展方向来说，精益研发是一个大趋势，是信息化发展的必经之路。如何让客户接受，首先要需要不断完善软件本身的功能，使其使用、实施起来更容易，更方便；另一方面，通过我们的市场宣传，使客户自己意识到“精益研发”是非常科学的一个理念，从而得到市场的认可。目前，随着市场竞争越来越激烈，客户的市场要求其必须做到精益研发，降低成本，提高质量和自主创新，精益研发是一个必然会被接受的理念。 记者：请从技术、市场、服务等方面谈谈您认为研发信息化未来发展趋势有哪些？ 邵万鹏：未来的信息化技术会越来越成熟，市场会越来越大。尤其是国家在提高自主研发能力，信息化建设投入力度非常大，前不久将信息部和工业部进行合并，就是为了让信息化促进工业化。未来信息化服务将会越来越专业，针对不同企业，不同客户，不同行业提供服务，而不是简单的普及性工作。同时，各不同类型产品的集成程度会更好，比如CAD工具加入少许CAE分析功能，这是一个降低门槛的过程，其实会很好普及CAE，从我们的角度，也会考虑CAD与CAE的集成问题。这是相辅相成的，只有大家良性竞争才能把市场做大。 后记： 邵万鹏先生负责安世亚太整个北部大区的业务，对中国制造行业的信息化建设有很深的了解，也提出了很多中肯的意见。相信安世亚太的快速发展会给广大用户带来更易用更强大的产品，帮助中国制造企业不断创新，打造中国创造品牌。
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