2008年4月18日，安世亚太“精益研发技术大会” 全国九大城市巡展之武汉站，在武汉华美达大酒店成功举办。借此机会，e-works记者采访了安世亚太副总裁韩克非先生，就精益研发相关话题展开了探讨。 和韩总切入访谈话题，其实是在会场茶歇的间隙。从负责安世亚太西南地区的业务，到掌舵安世亚太全国的销售工作，这位儒雅不失风趣的副总裁对自己所辖的业务侃侃而谈、娓娓道来。“尊重每一个客户，对每一个客户负责到底”是我从韩总那里听到的最铿锵有力的声音，也是他对安世亚太从事销售工作者的要求。 
安世亚太副总裁韩克非
e-works记者：请简要介绍一下分公司目前的发展情况及未来的发展预期。 韩克非：成立于2005年初的武汉分公司是我们集团公司为了更好地服务华中地区用户而增设的第五个分公司，在3年多的时间里，分公司已从成立之初的5人发展到目前的20多人，而且随着业务的快速增长这支队伍还在壮大。 分公司的未来发展是紧密依托公司的近期、中期、远期的战略规划，围绕公司“客户亲密”的市场策略，通过人才引进和公司系统的培养机制保证团队的业务能力，逐步加强本地化的客户化开发实施、复杂工程项目咨询、企业创新能力建设等高端服务能力，并进一步细化市场和贴近用户，更好的为华中地区制造业信息化、产品研发信息化建设服务。 e-works记者：请分析一下所辖地区的企业分布特点，典型用户在研发信息化方面的应用水平。您认为企业在研发过程中存在的瓶颈问题有哪些？将采取哪些有针对性的策略？ 韩克非：武汉分公司所辖区有湖北、湖南，是全国重要的重工业区域和“中部崛起”核心地带。在传统工业的研发、设计、制造方面拥有良好的基础，如武钢、武重、武锅等，另外，特种飞机和发动机、载重汽车和轿车、建筑和矿山机械、铁路机车车辆等在其所属行业的设计和研发能力在全国也是名列前茅，而船舶行业更是云集。武汉分公司所辖区域有7个船舶研究所和大量的生产企业，是船舶行业重要的设计及研发、生产基地。 目前企业在研发过程中遇到的问题，不同的企业有不同的特点，但总体来说在研发信息化建设方面都还存在程度不一的不足，在研发人才的锻炼和培养、研发经验和知识的积累等方面都不尽人意，当然这也说明了我们有很大的发展潜力。以CAE仿真分析为例来看，虽然大多数企业的使用水平已经相对较高，应用也比较广泛，也把CAE仿真作为了研发的必备环节，但仿真效率和仿真质量相对于国外却比较低。对于同一零件的不同方案，国内企业大部分情况是人工重复计算完成；多物理场分析时，仿真数据流涉及到很多科室，往往是靠人工的传递。这样的情况下，完成一次的研发循环效率是非常低，而且仿真质量得不到可靠的保障。对于这种情况，国外的很多企业在仿真分析方面通过定制开发等手段达到了自动化、半自动化程度，同时也把企业积累的仿真设计知识、经验和规范等融入到这些仿真系统中。比如，对于同一零件，只需要选择结构尺寸、工况、材料、规范等，从建模、有限元环境的设置、计算报告等都是自动完成的；多物理场分析的数据流是用信息系统的项目管理方式进行协同，从而大大提高研发效率。针对这样的现状，安世亚太推出了PERA.Simulation平台，为企业定制适合他们的仿真平台，从而提高研发效率、积累企业研发知识，提升企业核心竞争力。 除了仿真，企业在研发过程中的设计创新、研发过程中的研发质量控制等方面也都需要进一步的能力建设和体系建设，正如你们所看到的，我们公司在这些领域都可以从CAX工具支持、定制化的服务和实施等方面来配合企业进行研发信息化改造和强化，进而提升企业的综合研发能力。我们的策略可以总结为这样三点：一是通过技术服务和支持提升企业对CAE/CAI/CAQ等研发工具的应用熟练度，同时也帮助企业培养应用人才；二是通过PERA平台或专业子平台的建立，让研发工具和研发人员集成化、流程化和协同化；三是通过针对性的的定制和实施，将研发知识、经验和规范等融入平台体系中，成为企业内生的“血液”，成为企业在研发方面的核心竞争力之一。 e-works记者：您认为安世亚太取得快速发展的关键因素有哪些？相对与竞争对手而言有哪些优势？存在哪些需要改进的地方？ 韩克非：如您所说，我们的发展确实非常迅速，多最初几个人的CAE工具软件销售型公司，发展到目前的集CAE/CAI/CAQ平台等技术为一体、集自主研发/项目咨询/销售和服务为一身，获得国际顶级投资商青睐的中国“精益研发”技术领头羊，这个发展过程中的关键因素和优势我认为主要有这样几点： 1）集团公司战略的远瞻性，使我们始终保持业内领先地位。 2）公司“团结、尊重、创新和服务”的企业精神，融合中西方的管理方式，遵循法、理、情的原则，创造了良好的公司文化，形成公司的核心竞争力，十多年的发展历程中打造了优秀的职业团队。 3）公司“客户亲密型”的市场定位使得我们提供给用户的不仅仅是软件，而是更全面的网式服务，一切“以客户为中心”。 4）方案及产品的技术优势。 任何一个公司都不是十全十美的，应对于公司的快速发展，我们需要优化组织的资源配置及能力配置。 e-works记者：最近安世亚太获得了ANSYS在华的独家代理权，对此您有何评价？那么您将做哪些有针对性的调整来适应新的机遇？ 韩克非：安世亚太获得ANSYS公司10年的独家代理权，是安世亚太与ANSYS长期合作过程中培养起来的一种相互信任。这足以证明我们12年坚持以客户为中心所带来的市场认同。同时也带来了ANSYS公司对我们的尊重。 很好的机遇，同样也是新的挑战，业务团队的建设将非常重要，营销能力与专业服务能力的提升、配套激励措施等。
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